宇通的安全座椅之路

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

李克强总理在考察中国航天科工集团时指出，要通过“双创”走出大中小企业融合发展的新路子。“双创”既是小企业兴业之策，也是大企业昌盛之道。

当前“大众创业，万众创新”已上升到了国家经济发展新引擎的战略高度。经过前20多年的发展积累，宇通已具备了相当的实力和能力。

2015年，宇通开始布局儿童安全座椅，笔者有幸邀请宇通旗下儿童安全座椅公司贝欧科的创始人奉定勇先生进行深度的访谈。

成功没有保质期，创新才是防腐剂

谈到宇通为什么做儿童安全座椅时，奉定勇说，对企业来讲，要时刻保持危机意识和创新动力，找到持续为消费者创造价值的方向和着力点，唯此才能实现基业长青。企业的成功不可能一劳永逸，只有不断创新，用新产品、新服务和新业务，打开为客户持续创造价值的通道，企业才能长久保鲜，才能生存发展。

奉定勇谈到：“创业过程中不断有人问我为什么创业，为什么做儿童安全座椅，我的回答很简单：我想干事，集团鼓励和支持想干事的人把事做成，儿童安全座椅项目是能为客户和社会真正创造价值的创新业务”。

宇通20多年的健康高速发展，其实也是我们能持续创新的结果，而创新也注定是支撑宇通事业下一个20年、30年发展的关键。贝欧科成立以来，传承了宇通创新的基因，对新技术、新产品的研究投入了大量的人力物力，历经两年研发，贝欧科自主研发的安全座椅BC688、BC788终于上市了。

中国的儿童安全座椅行业尚处于起步阶段

儿童安全座椅全称儿童汽车安全座椅，是一个横跨母婴及车品两个行业的产品，早在30多年前,欧美等国家已经立法规范强制使用儿童安全座椅。如今西方等发达国家和地区的儿童安全座椅使用率普遍超过90%，而在我国儿童安全座椅的使用率不足5%。

奉定勇认为，儿童安全座椅在中国暂时没有像婴儿推车一样成为生活必须品是与中国的汽车文化发展有很大程度关系，国家的强制立法固然是一个因素，但更多的是中国消费者对儿童乘车安全的意识还有待培育，中国经过三十年的壮观增长，成为仅次于美国的世界第二大经济体，未来5-10年内，儿童安全座椅行业将成为继美国、欧盟之后的最大消费国，每年市场需求量将在3000万台以上。

创业是一场修行

奉定勇说：“创业是一场修行，是一场红尘的历练，每一个创业者及将要创业者都应该对创业保持敬畏，从0-1远远比从1-100艰难的多，其中的刀光剑影唯有入局者才能感受，但这个过程往往也是最可贵的地方”。

随着贝欧科的发展，我常常惋惜自己没有珍惜过去在集团平台上学习销售、财务知识的机会，管理和业务有需要时才发现自己的知识面太窄。因此，现在我带领团队坚持每天读书、学习新知识。我希望大家多去市场上了解行业动态，多收集科技前沿信息。读书多了、见识多了，视野也就开阔了，这样也就有了创新创业的土壤和氛围。

为了与时代接轨，你永远要保持一颗空杯的心态，首先一种新的工具、新的模式出来后，你不能排斥，因为时代在变化，消费者的行为在变化，你只有逼着自己也跟着变，才能跟上节奏，这个过程是痛苦的，常言道：痛者不通，通者不痛，只有时常鞭策自己学习，并学以致用，才能让自己的心永远年轻。

身体是革命的本钱，身体垮了，所有的抱负都是过眼云烟，在贝欧科，锻炼似乎已经成为了一种习惯，奉定勇说：“我们一直在营造锻炼的文化，让员工在工作之余能够有一个强健的体魄，以从容面对更多的挑战”。

你全力以赴了吗

在贝欧科听到最多的词就是全力以赴，这是一个团队的魂，奉定勇说，今天你的竞争对手之所以成功是因为他们比你更努力，每一个牛逼的背后都是苦逼，而大多数人往往只看到了别人光鲜的一面，没有看到别人为此所付出的努力，贝欧科之所以能够走到今天，就依靠这四个字。

天上不会掉馅饼的，即时掉馅饼你也要比人起得早，奉定勇说。相对于别的企业，他们已经有很多年沉淀，而贝欧科比别人起步的晚，如果没有干成事的决心，相信贝欧科不可能坚持到今天，也不可能在不久的将来取得一席之地。贝欧科人的做事标准只有一个：今天，你全力以赴了吗。

以客户为中心，为客户创造更大价值

过去的生存法则是“渠道为王”，现在的法则是“用户为王”“流量为王”。70%至80%的创新来源于正常传统产品业务的管理与完善，这要求我们应以客户为中心，站在用户角度思考，以应用来驱动、打造用户可感知的价值锚，产品和服务要围绕价值不断微创新，这样才能打开为消费者创造价值的通道，企业才能持续健康发展。

创新创业团队要心怀感恩，从为客户真正创造价值出发，强调价值贡献，实现共识、共担、共创、共享，共同推动宇通双创事业发展成功。

随着儿童安全座椅立法时间的临近，儿童安全座椅市场前景广阔，这里面存在巨大的商机，奉定勇坚信，只要用良心铸就产品，将品牌上升到中国制造及民族情怀的高度，终能走上世界之巅。