母婴消费趋势：这一届90后妈妈的钱，到底有多难赚？

　　这一届90后妈妈的钱，到底有多难赚？太平洋亲子网联合艾瑞咨询共同发布的《2019年中国90后妈妈消费洞察白皮书》，逐一来解读！

　　作为互联网原住民的这一代，90后的育儿观和消费观，注定与上一辈迥然不同，但这种差异常常被打上“乱花钱、独生子女式自私”的标签。

　　申诉！！90后的消费观一直是开放而理性，剁起手来更是“信赖专业”，成分党、数据控上身，专业评测走起，研读专家分析，360度全方位了解成分材质后，产品才可能被翻牌……

90后新妈崛起——信赖专业，理性消费

　　“买买买”，本就是女人天性，90后当妈后消费力依然硬核。

　　1、90后妈妈舍得花，母婴消费月均6877元！

　　白皮书数据显示：90后妈妈平均每月母婴消费开支金额6877元，这个数字在半数家庭中占比都超过了30%。养孩子，90后妈妈很舍得花钱。

　　在养娃修行的路上，有76.2%和74.4%的90后妈妈选择垂直母婴平台，作为获取母婴信息和解决孕育疑惑的主要方式。信息爆炸时代，90后妈妈保持独立思考和冷静选择。

　　2、90后妈妈相信专业，花钱必须花的值!

　　养孩子花钱没问题，但必须花的值。

　　白皮书数据显示，近7成妈妈选购母婴产品时，会关注医生、专家等权威人士的观点。更有高达6成妈妈，只有在360度全方位了解商品后，才会进而参考专业内容推荐，充分展现了钻研的精神。

　　3、90后妈妈重品质轻价格，好用才是硬道理！

　　国外品牌=品质保证？No No No。白皮书数据显示，与三年前相比，品牌光环也没那么凑效了，直接从第一位被踢到了“安全性、实用性、材质”之后。

　　超五成妈妈母婴消费时，最关注产品的安全性。而价格要素占比仅为32.1%。花了是钱，不花是纸，价格都是浮云。

　　以婴幼儿快消品“纸尿裤”为例，90后妈妈的消费决策触发点，关键在于产品面料、材质等品质比对。白皮书数据显示，92%的90后妈妈为专家、KOL、专业编辑等进行的知识型内容推荐而动心。

抓住90后妈妈的母婴购物车

　　消费逻辑已然改变，越来越多的90后妈妈更倾向于“专业型消费”，但品牌真的会越来越没有影响力吗？未必。

　　90后妈妈花钱的背后，专业隐性是态度

　　选购母婴消费品，90后妈妈信赖专业，理性消费。面对纷杂的广告，她们坚持独立思考，冷静选择。

　　她们从认知到决策，最终促成消费买单的过程中，在传递一个价值信息——母婴消费品品牌和90后妈妈的沟通方式，将从强力显性，变为专业隐性。

　　母婴消费品牌联合90后妈妈青睐的母婴信息渠道——垂直母婴平台，围绕专业内容进行科学传播，为90后妈妈决策提供更多维度参考，这才是抓住90后妈妈母婴购物车的有效途径。

　　太平洋亲子网（太平洋网络 00543.HK）12 年行业深耕，专注母婴领域，铸就头部媒体地位，为百度、头条、搜狗、360等主流平台母婴内容核心提供方。联合国际公认检测机构，以权威公正评测赢得公众信赖，以专业内容数据和技术赋能。

　　作为中国医药教育协会常务理事单位，2020年，太平洋亲子网将携手协会母婴健康管理专业委员会及权威医院共同推进在线孕期课堂宣教、感觉统合全国巡讲活动等项目，为全国孕产妇、新手父母及医护人员提供母婴健康管理进阶方案，为实现“健康中国2020”愿景助力。

　　注：本文数据来源太平洋亲子网&艾瑞咨询联合发布的《2019年中国90后妈妈消费洞察白皮书》（点击下载白皮书）