借势《爸爸回来了2》 英氏开启全国性品牌战略布局

6月21日，6月的第三个星期日，2015年的父亲节。近年来，随着亲子类综艺节目的火爆，曾经陌生的节日随之火爆。对于普罗大众而言，又迎来了一个在朋友圈表达父爱的机会。

事实上，综艺节目的魅力不止于此。火爆的综艺市场，吸引着越来越多的广告主，婴幼儿奶粉新晋品牌——英氏亦不例外。2015年第二季度，英氏与四爱奇艺、搜狐、优酷、腾讯四大网络视频平台合作，千万巨资投放《爸爸回来了2》，开启全国性品牌战略布局。

接下来，让我们一起探讨英氏品牌营销新玩法，看其如何借势《爸爸回来了2》。

无情感不连接

上市之初，英氏乳业通过严谨科学的市场调研发现，对于婴幼儿奶粉，妈妈更关注奶粉的安全问题以及奶源地。基于此，在产品层面，英氏坚持每一罐奶粉均为丹麦原罐原装进口;在营销层面，英氏坚持开展妈妈亲赴丹麦实地见证之旅，每年邀请妈妈亲赴丹麦亲眼见证英氏奶粉的世界级品质。

在品牌传播理念层面，英氏延展“追溯”概念，提出英氏奶粉“牧场代代相传，品质始终如一”的情感诉求点，用代代牧场主用心、严谨、勤劳的牧场守护故事来打动消费者，也因此让品牌能够更具亲和力。无情感不连接，英氏正是由于占领了情感营销的制高点，才能在短期内迅速扩大市场占有率!

做真正的互动营销

在邀请妈妈们赴丹麦实地见证的同时，英氏还与母婴垂直媒体展开深度合作，向核心目标消费群传播英氏奶粉“牧场代代相传 品质始终如一”的理念。

在2015年二季度投放中，英氏在自有会员互动平台——好妈妈俱乐部搭建“小小荣誉牧场主”评选活动与线下消费者赴丹麦见证的活动相呼应。通过与宝宝树、育儿网、太平洋亲子网的合作，将目标消费者吸引至自有会员互动平台。

而在移动端，英氏将另一档互动活动“英氏产奶小能手”搭建在日渐受广大妈妈群体欢迎的“妈妈社区”、“妈妈帮”等母婴移动APP，全方位加强与目标消费者的深度沟通。

英氏抛弃品牌单纯硬广露出，巧用互动活动拉近与受众的距离，为品牌注入活力。由单向的广告发布，升格为大众参与的互动，不再是品牌的自说自话。当用户由观众逐渐转变为主角，英氏的品牌理念也渐入人心。

以节目为原点打造品牌狂欢

随着英氏乳业的整体发展，在营销层面，英氏不再局限于对母婴精准人群的纵深影响，开始着手布局全国性大品牌战略，旨在影响更广泛的人群，真正意义上提升英氏品牌的全国知名度。

从优化百度搜索引擎，创建百度专题，力使潜在用户进一步了解英氏;到官方微博、微信深入浅出的运营。英氏不放过任何一次与消费者情感沟通的机会。

而与视频网站的合作，更预示着英氏全国性大品牌战略的全面打响。

2015年初，英氏即以《武媚娘传奇》热播大剧的投放为起点，试水网络视频营销;而进入第二季度，英氏瞄准热门综艺——浙江卫视第二季度重磅推出的亲子类综艺节目《爸爸回来了2》，以节目为原点打造英氏品牌狂欢。

英氏以《爸爸回来了2》为核心，冠名爱奇艺，特约赞助搜狐视频，超大流量覆盖优酷、腾讯视频;以投放《爸爸回来了2》硬广为原点，借助社交媒体制造传播热点、策划线上互动活动延伸开来，最终跳出节目本身，实现英氏品牌传播效益最大化。

英氏与《爸爸回来了2》的合作，抓住了目标受众的独特标签。《爸爸回来了2》受到奶爸奶妈及家庭的热捧，而他们正是英氏的核心目标人群。英氏借助《爸爸回来了2》开展系列宣传活动，不仅将英氏品牌概念中的“关爱”元素深入人心，吸引大批目标消费者一起关注与参与，更通过这群粉丝妈妈把英氏的影响力拓展出更大声量。

综艺节目的火爆，吸引大批广告主，但纯靠砸钱，以曝光取胜的时代已一去不复返，定制出品牌独有的模式才能实现对综艺节目资源的最大化利用，实现最好的效果。英氏通过围绕《爸爸回来了2》开展一系列兼具创新性与互动性的品牌运营活动收获了巨大回报。

截至目前，《爸爸回来了2》网络播放总量突破8.5亿，英氏视频硬广曝光随之上升，突破2.67亿，覆盖UV超1亿，品牌百度搜索指数同比上升17%，官方微博粉丝数量更呈直线上升。