不忘初心砥砺前行，度势创新再创辉煌

——香港福美堂国际企业集团董事长沈广华2019元旦致辞

天道酬勤，日新月异。2018年即将过去，新年的钟声即将敲响，在这个辞旧迎新的美好时刻，我向香港福美堂全体员工，向福美堂旗下的福美堂产后恢复连锁、品质女人产后恢复连锁、华琪坊精品美容院连锁以及福瘦乐新零售的所有加盟店老板和代理商，向所有大健康产业同仁致以新年的祝福！

2018年对香港福美堂来说，是不平常的一年，也是我们福美堂成立以来具有里程碑意义的一年，更是跨越式大发展的一年。我们坚持以高科技落地转化为先导的思想指引下，真正走上了科工贸一体化、产业化、集团化的发展的道路。不管市场形势如何变幻，我们始终保持着健康、高速、持续的发展势头。成绩的取得凝结着我们福美堂管理团队的心愿，凝结着公司各职能部门的辛勤付出，更凝结着各位家人们矢志同行和不懈努力。在这里我代表香港福美堂企业集团对所有福美堂家人们的付出与努力表示衷心的感谢！

坚持品牌优先战略，初步完成全国加盟店战略布局

2018年国内经济形势一片严峻，尤其是中美贸易战的爆发，加之国内公共基础建设基本完成，更是让国内第二产业陷入更加复杂低迷的局面。再有改革开放步入深水区，人口红利消耗殆尽。作为第三产业的我们，直接带来的影响是消费者的消费更加谨慎，组织结构搭建困难，员工队伍建设阻力重重。业内同行哀鸿遍野一片唱衰，诸多连锁企业为降低成本，不断放慢市场拓展脚步或收缩防御。我们福美堂却逆势增长，通过所有家人的一直努力我们福美堂、华琪坊、品质女人、福瘦乐四大品牌全面完成产品优化，实现了功能化、系列化的健康产品体系，截止现在我们加盟店已遍布全国22个省市自治区，实体连锁店面突破2000家，福瘦乐321奶茶和吸吸美的代理商突破了1万人，初步完成了进军全国市场的战略布局。

2018年中我所提出的孕婴童及产后一体化运营系统，以落地的实用性、科学的前瞻性而受到中国管理科学研究院的认可。国内诸多行业专家认为，福美堂孕婴童及产后一体化系统的提出，对推进我国孕婴童及产后行业现阶段及以后一定历史阶段的健康发展具有重要的指导意义，并一致通过将我们福美堂列为首个“中国管理科学研究院孕婴童及产后一体化双创示范基地”。由此我荣幸的受邀参加了“第十一届中国科学管理大会”，并被聘为中国管理科学研究院、企业管理创新研究所学术委员会主任。

下半年中，我先后接受世界著名投资家吉姆.罗杰斯先生、英国第52任首相乔登.布朗、联合国前秘书长潘基文、法国参议院外交与军事委员会主席、法国前总理拉法兰先生等政要名人的接见，这些活动说明我们福美堂已经走出山东、走出中国，开始进入世界健康产业的领域，开始受到国内外诸多重量级人士的关注。这一方面说明我们福美堂各品牌影响力在与日俱增，另一方面说明从国家发展战略层面，我们所从事的事业越来越受到关注，在整体经济结构中所占权重越来越大。

坚持走科工贸一体化、产业化、集团化的发展道路

当下国内健康产业不缺的是产品，缺少的是优质、高效、具备自主知识产权的好产品。相对于其他行业而言，健康产业还存在政策法规监管规范方面的滞后，这就导致一些不良商家为了牟取暴利以次充好，甚至生产销售一些假冒伪劣、含有违禁成分的产品，更有一些店家一味贪图价格便宜、贪图利润，昧心销售这类产品，这种行为不仅严重的损害了消费者的利益，同时也极大的败坏了我们这整个行业的信誉。修合无人见，存心有天知，做最好的产品，用最好的服务，赚良心钱是我们福美堂人的经营之本。正是因为每一款产品的研发、知识产权、原材料采购、产品生产等环节都牢牢的把握在我们自己手中，才造就了我们今天的福美堂品质，这是我们福美堂人的信心源泉，也是我们快速走到今天的保证。

在过去的一年中，我们与世界著名的华南理工大学经过长期的沟通交流，已经达成战略合作共识，今后华南理工大学教授，将成为我们福美堂科研力量的坚强后盾，广东无机纳米与催化研究所关于生命健康方向的科研成果，将优先在我们福美堂落地转化。这就等于为我们福美堂的腾飞插上了科技翅膀，翱翔于健康产业蓝天白云之际指日可待。

2017年底，国内独创世界领先的多功能产后康复理疗仪完成临床验证开始全面推广应用。这款多功能产后康复理疗仪是我们福美堂与美国通用电气合作共同研发，专利技术属于我们福美堂自己的产品。这款康复仪在美国通用电气技术、德国7d技术的基础上，结合中医经络养生理论，完美的实现了七技术合一，多功能合一。调理效果完全超越了国家相关标准，我们福美堂直营店、加盟店的经营过程中，会通过这台神奇的仪器引来更大的流量，实现更大的业绩！

2018年10月香港福美堂企业集团参加了山东省科学技术厅、中共滕州市委、市政府召开的双招双引大会，我们福美堂提出的华南理工大博导点及以微山湖芦根和荷叶为原材料的科技转化项目，受到了与会各级领导的一致好评，并由滕州市药监局专门对口负责该项目的落地工作。目前该项目已经走到征地洽谈阶段，2019年在滕州这片热土上，一个崭新的集科研、生产、贸易一体化的福美堂将会如一颗耀眼明珠，展现在世人面前。

坚持真抓实干的工作作风，力争共同向前

务实求真、真抓实干是我们福美堂人一直秉承着的优良作风，也是我多年来从无到有、从小到大，一步步走到今天的成功秘诀。2018年公司成功举办实体店和新零售推广会五十八场、公司营销中心市场扶持销售活动举办三百四十八场，公司举办各店全员培训会议四场，区域性培训会议五十八场，公司上下从我到每一位美导老师常年奔波与全国各地，我们的目的只有一个，那就是让所有的加盟店，让所有的321、吸吸美新零售代理都能赚到钱，一个人走的很快，一群人才会走的更远，我的初心一直不变，那就是在福美堂发展成功的道路上所有的家人一路携手前行，一个都不能少！

当然，回首过去的道路我发现很多地方我们做的与各位家人所希望的还有差距，每一个问题的出现常常让我夜不能寐、寝食难安，每每于此我们总是会在第一时间集合公司力量研究问题，寻找方法，因为在我心中时刻铭记着我们是一家人，铭记着我的使命与担当。没有最好，只有更好，对每一家店的服务我们矢志不移的致力于提高、提高、再提高，我们永远在路上。

坚持以人为本加强福美堂商学院培训职能

我们所从事的行业存在一个历史性的发展瓶颈，那就是从业人员的文化素质水平不高，公司优秀的营销思路落实执行难度大，产品机理功能讲解不清，与顾客沟通技巧不足，销售能力低下，这些问题极大的影响着我们行业的快速发展，影响着各位业绩的提升。挣脱这个瓶颈的束缚，只有强化培训这一个办法。担当这项使命的就是我们福美堂商学院，2018年我们商学院共举办加盟店新员工培训班二十六期，这些学员在商学院学会了各种手法、学会了产品机理、养生知识，学会了店务、销售等各种技能。为各店的业绩增长提供了专业技能的保证。同时我们商学院与滕州市劳动局合作，成功举办了美容师等级资格证书的考试工作，我们大家庭中90%的美容师取得了中级、高级资格证书，为我们各店规范化运营创造了条件。

我有一个梦想，这个梦想一直萦绕在我的心中，那就是把我们的商学院做大、做强，大商学院计划同样受到了滕州市委市政府双招办的高度重视，也一并随着我们福美堂科工贸基地而步入快车道。届时我们商学院将不仅针对加盟店基本技能培训，同时更加注重老板们的营销管理能力的培训，并且将会扩展到健康产业的每一个方面。2019年我们的商学院将张开怀抱面对社会开放，真正为提升整个行业的综合素质贡献力量。

坚持观大势、走正道、谋全局、出奇招的营销战略策略

市场的发展瞬息万变，抱残守缺、顽固的秉守着传统的经营方法、营销理念势必会被市场所淘汰。万物互联无时无刻的不在改变着我们的生活，传统的营销思想、营销方法如何有机的与移动互联时代相结合，是每一个清醒营销人所不可回避的问题。今年我们独创了具有爆燃效应的“飓风拓客方法”，这个方法在直营店与部分加盟店的实践应用过程中，取得匪夷所思的极佳效果。

为了解决我们产后项目前店的引流问题，我在“福美堂孕婴童产后一体化系统”的基础上，结合二十年来营销经验，分析研究目前市场上所流行的常规与非常规的营销方法，去伪存真、归纳提炼，对所有实体店具有超强指导意义的“傻瓜式”经营宝典《福美堂孕婴童及产后一体化系统实战秘笈108策略》已经完稿，现正处于审稿校对阶段，不日将正式出版与大家见面。相信这部秘笈会对各家人的业绩提升带来震撼性的作用。

改革开放四十年来，国人摆脱了温饱问题的困扰，在全面建成小康社会的目标下，我们每一个福美堂人都承担着相应的历史责任，那就是提高国民的幸福指数，提高国民的身体素质。顺历史大势，走人间正道。我们恰逢“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期，中华民族迈向现代化的“关键一跃”我们肩负使命、堪当大任。

生活总是充满希望的，成功总是属于把握机会、积极进取、不懈追求的人们。我们恰逢盛世，我们志同道合，我们没有理由不努力，我们没有理由不成功！相信在不远的将来，福美堂成为中国产后养生和减肥美容产业的领导品牌这一目标一定会实现！

最后，祝大家新的一年幸福美满，财富满堂！

香港福美堂国际企业集团 沈广华

2018年12月31日 22：00

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